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跟风拼团,今日头条要员围剿

十一月 3rd, 2019  |  永利棋牌官方下载

原标题:“拼多多”遭遇淘宝、京东、网易巨头围剿,纷纷推出拼团平台!

拼多多抢食电商市场的速度刺激着电商巨头们的神经,他们在对拼多多嗤之以鼻的同时大举上线拼团业务。苏宁在“8·18”期间高调上线“苏宁拼购”,淘宝与支付宝打通拼团功能,京东、唯品会等同样推出拼团业务。一时间,电商巨头们因拼团蜂拥至同一个赛道,但并不意味着可以借此“梅开二度”。由于核心客群、运营思维、商业架构等多维度的差异因素,短期内为电商巨头带来可观收益的拼团或许终将因水土不服而流产。

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拼多多将本是促销手段的拼团作用发挥得淋漓尽致,促使商业巨头们对拼团表现出了热忱,大有群雄逐鹿的气势。电商巨头与新贵们纷纷抢滩上线拼团业务,苏宁今年“8·18”大促一改往年以家电为主题,而是力推主打正品拼团概念的“苏宁拼购”,苏宁易购总裁侯恩龙亲自站台直接将8月8日定为“拼购日”。早在7月末,苏宁将乐拼购改名苏宁拼购,且单独上线为独立于苏宁易购主站的App。

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苏宁将拼团业务高调独立时,竞争者自然也不甘示弱。8月7日,淘宝联合支付宝在支付宝界面底端悄然上线拼团功能“五折拼团”,分时段给用户推荐不同的拼团商品。北京商报记者点击进入后发现,拼团商品类目涵盖从日用品、食品到服饰等近12个品类,拼团价大多介于5-30元之间,少数商品定价超过百元。低价策略与拼多多可谓如出一辙。淘宝上线“淘宝特价版”时,行业已有淘宝向拼多多开火的言论。

自从拼多多上市以后,电商名气一下冲进海内前三,可是麻烦也是是一个接着一个的来,前几天的股价暴跌美国股民起诉,海内商品打假,可谓是内外皆有忧患。就在克日,淘宝,京东,网易电商巨擘又开始了对拼多多的围剿,纷纷上线拼团营业!

拼多多带来的效应让上线拼团业务的电商企业不断浮出水面。北京商报记者从网易严选方面了解到,早在一年前网易就在PC端上线了“网易一起拼”页面与微信端打通,涵盖网易严选、网易智造以及春风等自营品牌。如今网易严选在主站和小程序上同样开通了拼团功能。

克日,付出宝app内出现“5折拼团”窗口,与拼多多类似,付出宝的拼团也有时间限制,在每日9点、14点、19点“开拼”。据悉,付出宝的拼团窗口是与淘宝合作推出,商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格更低,许多甚至都是再打5折的降价幅度。

此外,唯品会将拼团设定为首页,京东与淘宝前后脚上线拼购业务。而除了电商巨头,在微信上搜索“拼购”或“拼团”后,各种相关小程序瞬间刷屏。

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实际上,对于电商企业来讲,拼团并不属于新物种,而是惯用的促销方式。在早期的百团大战时,团购就是初级版的拼团。聚划算一度成为争相效仿的对象。当电商巨头们受困于流量红利窘境时,拼多多以“低价+拼团”的模式依托微信不断裂变,成为电商的“第三极”。

今年6月,京东上线了一款名为“京东拼购”的小法式,官方介绍称,“京东拼购”是基于京东商家,利用拼购营销对象,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个对象,主打“低价不低质”观点。“京东拼购”小法式内不仅开设了9.9元包邮的窗口,更有一些商品拼购价低至1元。

太和智库研究员唐兴通对北京商报记者直言,拼多多的崛起让电商巨头们争相跟风,打出有品质的低价牌和拼团,但当前的竞争更像是一场短暂的流量狂欢,传统的电商企业在团队管理、运营模式以及供应链管理方面与拼多多不具可比性,跟风之下尚未规划出清晰的发展路线。

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低成本攫取流量

比付出宝、京东更早,网易在2017年就推出了“网易一起拼”、“严选一起拼”平台。目前,网易的拼购平台包含数码、服装、鞋包、居家等商品品类。

拼团让电商企业再度聚焦到同一个竞争赛道,企业尚未清楚竞争点时,已着手抢夺新兴社群市场的话语权。拼多多等扎堆在微信端的企业,采用拼团方式攫取腾讯富余的流量;已具有行业话语权且在电商行业中占据举足轻重位置的电商巨头们则自行搭建拼团业务,甚至调动体系内资源进行推动,试图“梅开二度”。归根到底,电商企业还是瞄准了互联网向社群化方向发展的趋势,在后流量时代重新寻找流量新的裂变点。

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尽管拼团一直是电商普遍采用的促销方式,但消费者对拼团行业的认知仍处于早期并不成熟的阶段。“拼团并不一定代表低价,但消费者还是形成了拼团商品价格更低的刻板印象。”唐兴通称。电商正是借此刻板印象短期内高调推出拼团业务,再用自身的信誉进行背书,聚焦更多的用户群。

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